王翔宇直言，“雷石在單一場景上肯定是有競爭對手的，但是全場景K歌這件事情上，雷石是唯一一家，這個概念就是雷石提出來的。用手機唱歌也可以做到和在KTV唱歌相同的感受，而且能夠培養(yǎng)唱歌的興趣，為什么呢?不是所有人唱歌都很好聽，大部分人都沒有達到專業(yè)水準，也沒經過特殊訓練，就會越唱越沒有自信，一首歌很難唱完。但是用了雷石的全場景解決方案之后，至少覺得自己也可以去唱這么好聽的歌曲，就跟美圖秀秀一樣。所以雷石就是要做這件事情，雷石的轉型之后，鎖定自己的目標，就是軟件+硬件+互聯網模式。我們的K歌一定是要有雷石的硬件，雷石要做唱歌這件事，唱歌這件事不僅是商業(yè)化的，它本身是一個民生問題”。

2億融資之后

“我們投資方是非常有背景的，中民投是中國工商聯下面58家企業(yè)的合資企業(yè)。背后包括史玉柱等行業(yè)大佬。他們所從事的行業(yè)和雷石是非常有契合點的。雷石是首家提出全場景KTV概念的公司，中民投是中國最大的物業(yè)公司，它在中國參股的物業(yè)有1萬個小區(qū)，1萬個小區(qū)相當于一個北京城，對家庭的覆蓋是5000萬人。可以說這次合作是雷石與中民投的強強聯合，娛樂消費市場空間非常大。雷石的服務和社區(qū)息息相關，比如在社區(qū)里面做K歌比賽，也能大大提高社區(qū)的服務水平。這個月底在河南省政府將舉辦一場村鎮(zhèn)文化的高端論壇，就是由中民投主辦的，雷石將與中民投聯合發(fā)布村鎮(zhèn)文化整體解決方案。中國的村鎮(zhèn)非常多，中民投要做的是覆蓋上千家的文化廣場，我們合作的項目目前已經在做試點”，王翔宇說道。

對ITPV及OTT細分市場的看法

對ITPV及OTT市場的重視，也是王翔宇決定加入雷石的一個重要原因。首先他對IPTV情有獨鐘，這么多年一直關注它的發(fā)展。從技術上來講，王翔宇認為是趨同的。但是從管理模式，尤其是監(jiān)管方面來說， ITPV和OTT各有優(yōu)勢。IPTV從安全性和豐富的直播內容來講，還是有一定的優(yōu)勢。但是還沒有聯網化，甚至聯網的基礎平臺功能都還沒有實現。比如說像遠端的對唱、K歌、PK擂臺比賽，沒法做。它還沒有形成一個廣域網，只是局域網，就是個“單機版游戲”，那OTT就是“網絡版游戲”。在很多場合，王翔宇都呼吁過：IPTV連網化。IPTV現在都沒有做到聯網化，也就決定了它在增值業(yè)務表現形態(tài)上的缺乏，OTT從全球來講是趨勢。

雷石的三年規(guī)劃

雷石是一家歷史使命感非常強的的公司，一直圍繞使命感來做事。從雷石自身來講，從一個傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網企業(yè)轉型，同時要在唱歌這件事情上有所改變。第一就是從體驗上、場景上;第二是從傳統(tǒng)消費上，唱歌為什么要付錢呢?另外就是大數據，目前雷石最大的優(yōu)勢在于全場景K歌的用戶大數據，全在統(tǒng)一平臺上。有三個統(tǒng)一，首先是曲庫統(tǒng)一，無論哪個K歌場景下，曲庫都是一樣的;其次是技術平臺統(tǒng)一，技術平臺是共享的;第三就是用戶，用戶數據共享。

“雷石有3000萬用戶數據。這些用戶數據全部是從好樂迪、麥樂迪、溫莎、糖潮這種大型的量販KTV里面獲取的。大數據未來的空間非常廣闊，可以定期地推送服務。比如跟雷石相關的產品和服務，K歌的教學培訓服務，甚至說未來數字音樂版權的定向發(fā)行，都是整個生態(tài)鏈里面可挖掘的空間。雷石專注于全場景K歌解決方案，包括小米的一些設備已經在融合應用”，王翔宇強調。

首先從業(yè)務規(guī)劃上，雷石的目標是三年用戶過億，這個用戶是使用雷石系統(tǒng)K歌的用戶。IPTV、OTT的用戶群過億，這里指的是家庭數量。

第二，更深層次地希望把雷石做成一個開放性的平臺，不是說雷石要壟斷各種場景，而是雷石會跟各種渠道商，比如說賓館、酒店的渠道商合作，會開放給他們，可以說這也是雷石目前已經在做的事情。開發(fā)適合賓館、酒店的整體解決方案，給客人提供娛樂服務的系統(tǒng)，包括現在已經有無人駕駛汽車，雷石也會針對汽車開發(fā)車載系統(tǒng)，這樣才是一家偉大的平臺公司。

最后，王翔宇強調，“雷石最終運營的是用戶數據，我們一直以全開放的心態(tài)去合作。最終我們的訴求就是給所有的用戶提供全場景的服務，這種服務不一定是我們獨家做的，有可能是和我們的合作伙伴一起聯合開發(fā)的”。

進駐雷石后的個人規(guī)劃

王翔宇在北京、上海、廣東等一線城市長期工作過，同時也做過跨行業(yè)的工作。雖然中興屬于通訊行業(yè)，但是王翔宇當時的崗位涉獵很廣，可以接觸到互聯網、投資、政府項目，這時重新選擇一個方向也比較慎重。“首先我覺得還是團隊，任何一個事情都是靠人來做的，雷石的團隊非常好，從王川總，教主級的雷總，再到馬杰馬總。我喜歡雷厲風行的做事方式，因為我對效率有追求雷石這個團隊非常有決斷力的，想到就要做到。其次，現在的行業(yè)是技術行業(yè)跟娛樂行業(yè)的有機結合，是非常靈活的行業(yè)，一些死板枯燥的行業(yè)對我來講也缺乏吸引力。我覺得娛樂是民生問題，而且可以是終身的事業(yè)，我們可以做一個事業(yè)，老了還可以去很開心的去做，這也是很重要的”，王翔宇直言。

“另外，還有一點就是說個人的經歷，能夠輔助公司去做一些事情，包括說全場景的大屏，大屏這塊是我所專注的。2005年，上海第一個全國的樣版IPTV項目是由我負責的，已經13年前了。應該說在這個大屏行業(yè)里，上海是IPTV商業(yè)化規(guī)模化最早的城市。而在垂直行業(yè)雷石已經是第一名，對于我個人來講，希望能夠幫助雷石在實現全場景K歌過程中起到自己的作用”，王翔宇補充道。

（編輯：daisy）