【中國(guó)數(shù)字視聽網(wǎng)訊】時(shí)至今日，如果你還認(rèn)為科達(dá)只是一家視訊公司，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！近幾年，科達(dá)的一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，足以證明其已經(jīng)成為安防市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，更重要的是，科達(dá)不僅只是一家純粹的視頻監(jiān)控系統(tǒng)制造商，還是深耕行業(yè)的解決方案供應(yīng)商，如同蘇州科達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“科達(dá)”）總經(jīng)理陳衛(wèi)東所指出的，科達(dá)的愿景是成為“行業(yè)專家”，志在做行業(yè)用戶的貼心合作伙伴。

當(dāng)安防企業(yè)還沉醉在模擬市場(chǎng)，念念不舍固有的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，科達(dá)已經(jīng)高舉網(wǎng)絡(luò)化的大旗堅(jiān)定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結(jié)者”的口號(hào)；當(dāng)產(chǎn)業(yè)還在評(píng)估解決方案何時(shí)會(huì)席卷安防市場(chǎng)時(shí)，科達(dá)早在2006年就已經(jīng)開始嘗試將產(chǎn)品、解決方案與用戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度結(jié)合。這就是科達(dá)，低調(diào)務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新。

蘇州科達(dá)科技股份有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東

在與a&s長(zhǎng)期接觸中，無論是陳衛(wèi)東還是科達(dá)這家企業(yè)，那種骨子里的務(wù)實(shí)與執(zhí)著，都扎扎實(shí)實(shí)地反映在其市場(chǎng)決策上和戰(zhàn)略執(zhí)行力度上，正是依靠堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)化之路、自主創(chuàng)新、精品戰(zhàn)略的精神，科達(dá)在NVR、監(jiān)控管理平臺(tái)以及高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的市場(chǎng)占有率均處于業(yè)內(nèi)第一陣營(yíng)。

時(shí)下，新技術(shù)正帶來一次新的顛覆與變革，市場(chǎng)處于快速收斂階段，產(chǎn)業(yè)鏈條的角色也在不斷規(guī)整中，迫使安防企業(yè)重新思考自身在市場(chǎng)的定位和未來的發(fā)展目標(biāo)。陳衛(wèi)東認(rèn)為，近兩年安防領(lǐng)域發(fā)生了很大變化，許多其他領(lǐng)域的企業(yè)開始進(jìn)入安防，安防網(wǎng)絡(luò)化和智能化的進(jìn)程大大加快，民用消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，用戶需求逐漸從傳統(tǒng)的安全防范向用戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變……在為安防企業(yè)帶來更多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

只有抓住業(yè)務(wù)需求，才能抓住客戶的心

科達(dá)辦公大樓

面對(duì)產(chǎn)業(yè)的各種轉(zhuǎn)變和技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移，憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，科達(dá)從容以對(duì)，確定了公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向：我們要做行業(yè)專家。

所謂行業(yè)專家，用陳衛(wèi)東的話來解釋，就是從解決方案入手，深入到行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)核心，挖掘行業(yè)市場(chǎng)的潛在需求，幫助用戶解決各種業(yè)務(wù)難題，從這個(gè)層面來看，科達(dá)已經(jīng)成為用戶的業(yè)務(wù)合作伙伴，所服務(wù)的范疇也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出安防。以平安城市為例，科達(dá)的目標(biāo)不是只提供一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)，更重要的是如何將系統(tǒng)與公安的偵查需求深入結(jié)合起來。這也是當(dāng)前產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型最頭疼的一個(gè)大難題，但卻是科達(dá)的最大優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，解決方案作為安防市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，許多企業(yè)早在幾年前就開始整合前后端產(chǎn)品線，希望借此鞏固自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，近年來市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種五花八門的解決方案。但是從一個(gè)產(chǎn)品制造商過渡到解決方案商談何容易。除了需要企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思維，開創(chuàng)新的商業(yè)模式，更需要企業(yè)有足夠的韌性與耐心去了解客戶的各種個(gè)性化需求。在這個(gè)背景下，解決方案核心價(jià)值是什么？市場(chǎng)上大部分解決方案是否真正幫助用戶解決了其業(yè)務(wù)上的問題？科達(dá)用多年深耕行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)解答了這個(gè)問題。

“我們認(rèn)為解決方案首先應(yīng)該考慮用戶需要什么？系統(tǒng)的痛點(diǎn)是什么？應(yīng)該如何解決這些問題？所以解決方案應(yīng)該始終圍繞用戶的業(yè)務(wù)。”陳衛(wèi)東解釋道。以平安城市為例，科達(dá)不只是提供簡(jiǎn)單的視頻監(jiān)控和錄像存儲(chǔ)，而是將圖像作為一個(gè)元素，幫助用戶偵破案件。但是公安破案是一個(gè)復(fù)雜的過程，通常需要多個(gè)部門協(xié)調(diào)和資源協(xié)調(diào)，如何在解決方案中使得協(xié)同流程更加高效？唯有深入了解公安的偵查案辦案流程，才能就前端攝像機(jī)、后臺(tái)錄像提取、智能分析、綜合應(yīng)用等方面進(jìn)行有效的部署和設(shè)計(jì)。

很早以前，科達(dá)就看準(zhǔn)了行業(yè)應(yīng)用的趨勢(shì)，并且迅速制定了行業(yè)解決方案的推廣戰(zhàn)略，圍繞用戶核心業(yè)務(wù)，提供從產(chǎn)品到解決方案、應(yīng)用的定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)的縱深發(fā)展。在這個(gè)成長(zhǎng)過程中，科達(dá)除了不斷提升技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力，持續(xù)獲得客戶的認(rèn)可和良好口碑。此外，為了加強(qiáng)行業(yè)端的品牌影響力，科達(dá)也通過并購(gòu)一些企業(yè)，擴(kuò)大科達(dá)在行業(yè)市場(chǎng)上的影響力。如今，科達(dá)已大步流星地走在行業(yè)市場(chǎng)的前列。

當(dāng)然，面向如此多個(gè)行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，想要一口吃成個(gè)胖子顯然是不現(xiàn)實(shí)的，有選擇的開拓和沉淀才能獲得最大效益。陳衛(wèi)東表示，當(dāng)下科達(dá)主要聚焦在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而不是盲目擴(kuò)展行業(yè)，比如在平安城市、智能交通、公檢法、醫(yī)療、教育等行業(yè)已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，在此基礎(chǔ)上，科達(dá)會(huì)考慮再逐步向外延伸，每年擴(kuò)展1-2個(gè)行業(yè)。