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BSNL毀約致使華為再失20億美元訂單

http://www.babakk.net 2009-12-11 來源：中國數字視聽網作者：karl

近期，華為在印度國有運營商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價值20億美元的采購訂單。據了解，華為在BSNL9300萬線的GSM網絡全球招標中竭盡所能擊敗對手，最終與愛立信分羹。11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區價值20億美元2000萬線移動通信設備的采購訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動令業界大為震驚。

BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經過詳細談判后簽訂的，因此BSNL不會接受附加條件，況且作為一家印度的國有企業，我們沒有理由接受這樣的附加條件。”不過，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內容。有華為內部人士表示，此事較為敏感，目前正在內部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。據稱，近年來，華為在較為強勢的新興市場采取穩健的付款方式，以期獲得更好的現金流。華為對BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強勢附加要求。

華為集團致力于提供基于ALL IP網絡的FMC解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗。華為業務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域，能夠為客戶提供通信解決方案和服務。華為實施全球化經營的戰略。產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區，服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2006年，65%的銷售額都來自海外市場。2007年華為實現合同銷售額160億美元，同比增長45%。其中72%的銷售額來自國際市場。華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入，并堅持將研發投入的10%用于預研，對新技術、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域，都已經成功推出了解決方案。華為主動應對未來網絡融合和業務轉型的趨勢，從業務與應用層、核心層、承載層、接入層到終端，提供全網端到端的解決方案，全面構筑面向未來網絡融合的獨特優勢。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發工作。截至2008年6月，華為已累計申請專利超過29,666件，連續數年成為中國申請專利最多的單位。華為在全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優質的服務。

BSNL通信集團已經不是第一次與華為集團單方面解約今年5月19日，BSNL宣布將價值15億美元的印度西區1800萬線GSM網絡建設合同從華為手中收回，轉給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛立信共同分享的東區合同全部交由愛立信負責。BSNL對兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無關系。此次，同樣有業內人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。公開資料顯示，在BSNL總規模達到9300萬線的GSM網絡全球招標合同中，將在東部地區采購2500萬線設備，西部地區1800萬線，南部地區2000萬線，北區3000萬線。原本華為獲得西區、南區，并與愛立信共同分享東區合同，不過，經過BSNL三次對華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛立信無疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

來自市場調研公司Dell’Oro的統計數據顯示，截至今年第三季度，華為的市場份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場份額計算，已是電信市場第二大移動設備商。愛立信方面，盡管利潤出現驟減，但市場份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競爭優勢。

（編輯小開）

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